Год выпуска: 2015 Автор: Ральф Гуттенбергер Издательство: Издательство Вернера Регена,Немецкая школа коучинга и медиации,Gera,VWR-Verlag Страниц: 216 ISBN: 978-5-903070-45-9, 978-3-944096-08-7
Описание
Вы продаете продукты и услуги, требующие пояснения или консультации?Значит, вы располагаете экспертными знаниями, которые превышают знания любого клиента. Так же, как пассажир в самолете не может обойтись без летчика, так и ваш клиент не может обойтись без вас, как продавца, которому надо ответственно и уверенно привести его к цели - к заключению сделки.Как организовать успешный процесс купли-продажи, вам продемонстрирует в этом практическом руководстве Ральф Гуттенбергер. Успешный тренер по продажам и бывший пилот реактивного самолета сравнивает процесс продажи с полетом и шаг за шагом описывает пилотируемый процесс продажи "от взлёта до приземления" - т. е. процесс, план которого продуман от первого контакта до управляемого продавцом принятия решения о покупке со стороны клиента.Поднимайтесь на борт и начинайте лётную тренировку! Успешная посадка гарантируется.
