Год выпуска: 2006 Издательство: Деловой формат Страниц: 80 ISBN: 5-903062-01-6
Описание
В книге рассмотрены вопросы, которые обязательно встают на пути страхового представителя, заинтересованного в своем профессиональном развитии и увеличении объемов продаж. Это анализ сил влияния в организации и построение своего лобби для продажи страховых услуг. Схемы поиска клиентов на выставке и работа в стрессовых ситуациях. Управление большой клиентской базой и техника продажи автоКАСКО. Структура страхового договора, основы андеррайтинга и многое другое.
Большое спасибо. Был приятно поражен Вашей оперативностью и профессиональным подходом к делу. Сейчас смотрю "работки" :) и в очередной раз сожалею, что не могу учиться полноценно, приходится идти на всякие ухищрения. Хотя, даже если я просто успею прочитать Ваши материалы, мне кажется, я уже многое вынесу из процесса обучения по специальности юриспруденция :) Еще раз спасибо.