Инструкция по продвижению услуг, или Как продать невидимку Год выпуска: 2011Автор: И. А. ИмшинецкаяИздательство: ФениксСтраниц: 208ISBN: 978-5-222-17551-4Описание Трудно спорить, что товар может продавать себя сам - свидетельствовать о своих потребительских характеристиках, о своем качестве и функционале. Услуга лишена такой возможности в силу своей нематериальности и зависимости от продавца. Следовательно, главная "болезнь" продвижения услуг - недоверие покупателя к продавцу услуг. Покупая услугу, каждый раз он платит за кота в мешке. И задача промоушен - материализовать услугу в глазах покупателя. Материализация - вызывание доверия к продавцу со стороны клиента до момента продажи услуги. Есть доверие - есть продажи. Главная задача промоушен в данном случае - снабдить покупателя вешдоками того, что продавец услуг действительно профессионал и оказывает их на должном уровне. Материализовать услуги можно на уровне выбора маркетинговых коммуникаций (на уровне ЧТО), выбора информационных каналов (на уровне ГДЕ) и на уровне генерирования рекламоносителей (на уровне КАК). Как именно это происходит - об этом книга.
Похожие книги
Стив Павлина, Максим Веселов. Курс по личному развитию. Четвертый путь для "чайников" (комплект из 2 книг). – М.: ИГ "Весь", 2011. – 432 с. Майкл Хайятт. Платформа. Как стать заметным в Интернете. Пошаговое руководство для всех, кому есть что сказать или что продать. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. – 304 с. Майкл Хайятт. Платформа. Как стать заметным в Интернете. Пошаговое руководство для всех, кому есть что сказать или что продать. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. – 0 с. Ольга Лидовская. Оценка эффективности маркетинга и рекламы. Готовые маркетинговые решения. – М.: Книга по Требованию, 2008. – 144 с. И.А. Имшинецкая. Инструкция по продвижению услуг, или Как продать невидимку. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2011. – 208 с. А.Н. Лукьянов. Брэнд по имени "Я", или Как продать себя дорого. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2011. – 256 с. Фрэн Грин. Язык флирта. Слова и жесты. Любовь по правилам и без, или Как организовать свою личную жизнь (комплект из 2 книг). – СПб.: Питер, 2012. – 0 с. Типовая инструкция по охране труда для пользователей ПЭВМ в электроэнергетике. – М.: НЦ ЭНАС, 2001. – 96 с. В.А. Кашин. Управление финансами, или Как правильно распорядиться своими деньгами. – М.: Палеотип, Логос, 2003. – 176 с. Клаус Дж. Джоул. Элементарные законы Изобилия. Выходные с пьяным лепреконом. Жизнь, полная любви. Пароль: Любовь. Материалы форума по книгам Клауса Дж. Джоула. Часть 1 - 2 (комплект из 5 книг). – М.: ИГ "Весь", 2006. – 1744 с. Оксана Грибова. Как не переплачивать за коммунальные услуги. – М.: Рипол Классик, 2013. – с. Ю.А. Захарова. Продакт-менеджмент, или Искусство управления товаром. Практическое пособие. – М.: Дашков и Ко, 2016. – 126 с. Лиза Питеркина, анни Лайоннет, Марсия Форд. Альфа-самец. Инструкция по применению. Спасаем отношения. Почему так важно прощать и как научиться этому. Великолепные отношения. Ваш главный путеводитель по привлечению и удержанию идеального партнера (комплект из 3 книг). – М.: ИГ "Весь", 2014. – 720 с. Михаил Радуга, Шерри Диллард, Илья Чусов. Сверхвозможности человека. Как стать экстрасенсом. Дар интуиции, или Как развить шестое чувство. Записки физика-экстрасенса. – М.: ИГ "Весь", 2016. – 816 с. Особенности применения страховыми организациями Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и Инструкции по его применению. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 44 с. Антон Смирнов, Юрий Суздаль, Дмитрий Титов, Константин Шереметьев. Лидовое побоище. Как заработать на своем имидже. Интеллектика. Интеллект. Инструкция по применению (комплект из 4 книг). – М.: ИГ "Весь", 2015. – 1600 с. Сергей Бибин. Инфобизнес. Инструкция по продажам на миллион. – М.: Альпина Паблишер, 2018. – 160 с. Образцы работ
Задайте свой вопрос по вашей теме
Контакты
Поделиться
Мы в социальных сетях
Реклама
Отзывы
Анна (Москва) Здравствуйте, Ирина. Сегодня ездила к своему преподавателю. Все с ней окончательно обсудили, уточнили. Сказала, что можно переплетать работу и ехать подписывать у зав.кафедрой. Работа после вашего сопровождения рекомендована к защите с оценкой "отлично". Ирина, спасибо Вам огромное за проделанную работу, за помощь и отзывчивость, за грамотный и внимательный подход к написанию диплома!!!
