Год выпуска: 2012 Автор: Нил Рекхэм Издательство: Манн, Иванов и Фербер Страниц: 336 ISBN: 978-5-91657-196-7, 978-5-91657-209-4
Описание
"СПИН-продажи" - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.
