Год выпуска: 2012 Автор: А. Федосеев, Б. Карабанов Издательство: Питер Страниц: 352 ISBN: 978-5-459-01026-8
Описание
Когда мы говорим про управление, это значит, что мы невольно ведем речь о результате, потому что управление всегда направлено на его получение. Ведь если нет результата или он получился не такой, какой планировался или требовался, значит, управление либо отсутствовало, либо было неэффективным. Поскольку добиваться результата в продажах - значит, уметь ими управлять. Именно этим книга принципиально отличается от многих других изданий, посвященных продажам. Там много говорится о продажах как таковых, методах продаж, выборе каналов и многих других полезных вещах, но при этом практически ничего не говорится об управлении продажами. Это неспроста - данное представление в книгах отражает и умонастроение участников рынка - раз я занимаюсь продажами, значит, я ими и управляю. Иллюзия! Опасная иллюзия. Продавать и управлять продажами - это большая разница. В основу системы управления продажами, изложенной в этой книге, положена методология БОР - бюджета, ориентированного на результат....
Я еще раз хочу Вас поблагодарить. Спасибо Вам за все! За то, что консультировали и сопровождали работу и что не бросили меня, были со мной до самого конца. Признаться это были для меня очень сложные дни.