Властелины каналов. Как лидирующие компании создают инновационные стратегии маркетинга и продаж Год выпуска: 2006Автор: Стивен Уиллер, Эван ХиршИздательство: ГребенниковСтраниц: 256ISBN: 5-93890-016-6, 0-7879-5034-3Описание Для завоевания современных рынков каналы дистрибуции имеют чуть ли не большее значение, чем сам продукт. Многие легендарные компании смогли добиться успеха, только когда осознали эту истину. Важно не то, что вы продаете, а то, как вы продаете. В этой книге два эксперта одной из крупнейших консалтинговых компаний делятся инсайдерской информацией о разработке инновационных стратегий маркетинга и продаж, позволяющих лучше обслуживать клиентов, доминировать на рынках и получать большие прибыли. "Властелины" каналов дистрибуции, такие как Dell, Lexus, General Electric и Wal-Mart, построили свои стратегии вокруг трех ключевых элементов: информационные потоки, логистика и услуги, добавляющие ценность продукту. В книге подробно анализируется история успеха этих и многих других компаний, которые обошли своих конкурентов именно благодаря искусному управлению каналами дистрибуции. Книга предназначена для сотрудников отделов продаж и руководителей компаний-производителей, а...
Похожие книги
Линда Горчелс, Эд Мариен, Чак Уэст. Управление каналами дистрибуции. – М.: Гребенников, 2005. – 234 с. Стивен Уиллер, Эван Хирш. Властелины каналов. Как лидирующие компании создают инновационные стратегии маркетинга и продаж. – М.: Гребенников, 2006. – 256 с. Саймон Анхольт, Джереми Хильдрет. Бренд Америка. Как культурные ценности одной нации завоевывают сердца и умы миллионов людей в других странах благодаря правильно построенным маркетинговым стратегиям. – М.: Добрая книга, 2010. – 232 с. Билл Прайс, Дэвид Джаффе. Лучший сервис - это отсутствие сервиса. Как избавить клиента от необходимости в обслуживании и сэкономить деньги компании. – М.: Альпина Паблишер, Юрайт, 2010. – 368 с. Константинос Маркидес. Новая модель бизнеса. Стратегии безболезненных инноваций. – М.: Альпина Паблишер, Юрайт, 2010. – 304 с. У.Чан Ким, Рене Моборн. Стратегия голубого океана. Как создать свободную рыночную нишу и перестать бояться конкурентов (аудиокнига MP3). – М.: Альпина Паблишер, 2011. – 0 с. Дэвид А.Аакер. Как обойти конкурентов. Создаем сильный бренд. – СПб.: Питер, 2012. – 352 с. Чан Ким и Рене Моборн. Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. – 304 с. Хайди Грант Хэлворсон, Тори Хиггинс. Психология мотивации. Как глубинные установки влияют на наши желания и поступки. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014. – 272 с. Светлана Кузнецова. Инновационные стратегии крупного и малого бизнеса в России. – М.: LAP Lambert Academic Publishing, 2013. – 76 с. Максим Батырев, Игорь Манн, Анна Турусина. Согласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016. – 176 с. В.Чан Ким, Рене Моборн. Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017. – 336 с. Мадхаван Рамануджам и Георг Таке. Монетизация инноваций. Как успешные компании создают продукт вокруг цены. – М.: Библос, 2017. – 256 с. Александр Кичаев. Как состоявшейся женщине создать счастливую семью. Зрелость. Серьезные отношения. Секс. Жизненные сценарии. – М.: ИГ "Весь", 2017. – 336 с. Александр Кичаев. Как состоявшейся женщине создать счастливую семью. Зрелость. Серьезные отношения. Секс. Жизненные сценарии (комплект из 2 книг). – М.: ИГ "Весь", 2017. – 336 с. Александр Верещагин, Александр Стародубцев. Старт бизнеса! Легкий способ создать прибыльный бизнес с нуля. – М.: ИГ "Весь", 2017. – 304 с. И.Ю. Дивин. Запуск прибыльного бизнеса без денег и связей. Что и как нужно делать, чтобы с нуля построить успешную компанию. – М.: Ленанд, 2018. – 200 с. Образцы работ
Задайте свой вопрос по вашей теме
Контакты
Поделиться
Мы в социальных сетях
Реклама
Отзывы
Галлия Здравствуйте, Наталия! Большое спасибо за консультацию!
