Год выпуска: 2009 Автор: Джон Вон Эйкен Издательство: Альпина Паблишер Страниц: 0
Описание
Налаживание контактов с потенциальными клиентами - один из самых сложных аспектов продаж. С каждым днем все труднее "выходить" на настоящих, серьезных игроков - тех, кто принимает ключевые решения. Создается впечатление, что они недосягаемы: их невозможно найти и совсем невероятно встретиться с ними лично. Особенно, если делать это с помощью "холодных звонков"! Печально, но люди тратят на них массу времени, они явно неэффективны. Но проблема не только в "холодных звонках"! К сожалению, поиску клиентов не учат. И продавцы, оставленные без поддержки, начинают самостоятельно придумывать методики поиска. И часто эти способы далеко не результативны... К счастью, есть и более эффективные решения! Аудиокнига "Недосягаемые" расскажет о том, как находить потенциальных клиентов быстрее, успешнее и проще. Синхронный перевод Юлии Кочкаревой.
